Motivasi Ekstrinsik

Motivasi Ekstrinsik

motivasi ekstrinsik

Motivasi ekstrinsik   mengacu pada perilaku yang didorong oleh penghargaan eksternal. Penghargaan ini dapat berwujud, seperti uang atau nilai, atau tidak berwujud, seperti pujian atau ketenaran. Tidak seperti motivasi intrinsik, yang muncul dari dalam individu, motivasi ekstrinsik difokuskan murni pada imbalan luar.

Orang-orang yang termotivasi secara ekstrinsik akan terus melakukan suatu tindakan, meskipun tugas itu mungkin tidak dengan sendirinya memberi imbalan misalnya, melakukan sesuatu ketika seseorang yang biasanya tidak menganggapnya menyenangkan atau bermanfaat untuk mendapatkan upah.

Motivasi ekstrinsik terlibat dalam pengkondisian operan, yaitu ketika seseorang atau sesuatu dikondisikan untuk berperilaku dengan cara tertentu karena hadiah atau konsekuensi.

Contoh Motivasi Ekstrinsik

Berikut adalah beberapa contoh motivasi ekstrinsik:

• Bersaing untuk piala atau hadiah, seperti dalam acara olahraga
• Mengerjakan tugas sekolah untuk mendapatkan nilai bagus
• Bekerja keras pada tugas atau proyek untuk menerima pujian dan pengakuan
• Berbelanja dengan kartu loyalitas toko untuk mendapatkan poin, diskon, dan hadiah
• Memberi insentif kepada anak-anak untuk mengerjakan pekerjaan rumah mereka dengan hadiah seperti hadiah atau mainan khusus
• Melakukan tugas di tempat kerja yang tidak Anda sukai agar tetap mendapatkan gaji tetap
• Menggunakan jenis kartu kredit tertentu untuk menerima mil maskapai
• Seorang anak yang membersihkan kamarnya untuk menerima pujian dari orang tuanya
• Seorang aktor yang tampil dalam sebuah peran untuk mendapatkan perhatian dan pujian dari penontonnya

Kadang-kadang hadiah eksternal atau motivasi ekstrinsik mungkin dilakukan untuk menghindari hukuman atau hasil negatif. Misalnya, seseorang mungkin terlibat dalam perilaku tertentu untuk menghindari dipermalukan atau dihakimi.

Efektivitas Motivasi Ekstrinsik

Efektivitas Motivasi ekstrinsik bekerja untuk meningkatkan motivasi? Jenis motivasi ini bisa sangat efektif. Pikirkan saja semua contoh dalam kehidupan diri sendiri tentang hal-hal yang ingin dilakukan untuk mendapatkan beberapa jenis penghargaan eksternal.

Motivasi ekstrinsik bukanlah hal yang buruk. Penghargaan eksternal dapat menjadi alat yang berguna dan efektif untuk membuat orang tetap termotivasi dan mengerjakan tugas tertentu. Hal ini bisa menjadi sangat penting ketika orang perlu menyelesaikan sesuatu yang menurut mereka sulit atau tidak menarik, seperti pekerjaan rumah yang membosankan atau proyek yang berhubungan dengan pekerjaan yang membosankan.

Ketika Motivasi Ekstrinsik Mungkin Menjadi Bumerang

Motivasi ekstrinsik meskipun menawarkan hadiah yang dapat meningkatkan motivasi dalam beberapa kasus, para peneliti juga menemukan bahwa hal ini tidak selalu terjadi. Padahal, menawarkan penghargaan yang berlebihan justru dapat menyebabkan  penurunan  motivasi intrinsik.

Kecenderungan motivasi ekstrinsik untuk mengganggu motivasi intrinsik dikenal sebagai efek pembenaran yang  berlebihan. Ini melibatkan penurunan perilaku yang dimotivasi secara intrinsik setelah perilaku tersebut dihargai secara ekstrinsik dan  penguatan  selanjutnya dihentikan.

Dalam eksperimen klasik oleh Lepper, Greene, dan Nisbett, anak-anak diberi hadiah besar karena menggambar dengan spidol, aktivitas yang sebelumnya mereka senang lakukan sendiri selama waktu bermain.

Ketika anak-anak kemudian ditawari kesempatan untuk bermain dengan pulpen selama waktu bermain, anak-anak yang telah diberi penghargaan karena menggunakannya sebelumnya menunjukkan sedikit minat untuk bermain dengan pulpen lagi. Anak-anak yang tidak diberi hadiah, bagaimanapun, terus bermain dengan pena.

Mengapa memberi penghargaan pada perilaku yang sudah secara intrinsik bermanfaat menyebabkan ketidaktertarikan yang tiba-tiba ini? Salah satu alasannya adalah bahwa orang cenderung menganalisis motivasi mereka sendiri untuk terlibat dalam suatu kegiatan. Begitu mereka diberi penghargaan secara eksternal karena melakukan suatu tindakan, mereka terlalu mementingkan peran penguatan dalam perilaku mereka.

Alasan lain yang mungkin adalah bahwa aktivitas yang awalnya terasa seperti bermain atau bersenang-senang dapat berubah menjadi pekerjaan atau kewajiban jika dikaitkan dengan imbalan eksternal. Penghargaan ekstrinsik dapat menjadi alat penting dalam memotivasi perilaku, tetapi para ahli memperingatkan bahwa penghargaan itu harus digunakan dengan hati-hati, terutama dengan anak-anak.

Namun, penelitian lebih lanjut diperlukan tentang topik ini untuk menentukan dengan tepat bagaimana dan kapan imbalan eksternal dapat merusak motivasi intrinsik. Sebuah tinjauan tahun 2014 dari Procedia - Ilmu Sosial dan Perilaku meneliti penelitian tentang motivasi untuk belajar dan menyarankan bahwa penghargaan ekstrinsik sebenarnya sebagian besar efektif dan tidak berbahaya.

Cara Menggunakan Motivasi Ekstrinsik

Motivasi ekstrinsik penting untuk melihat situasi spesifik untuk menentukan apakah penghargaan ekstrinsik dapat membantu memotivasi perilaku. Berikut adalah beberapa contoh skenario ketika penghargaan ekstrinsik mungkin paling efektif:

• Ketika orang-orang memiliki sedikit minat dalam aktivitas
• Ketika orang tidak memiliki keterampilan untuk memulai
• Ketika motivator jangka pendek untuk tujuan tertentu diperlukan
• Ketika orang sedang mengerjakan proyek jangka panjang dan membutuhkan insentif kecil untuk menjaga motivasi tetap tinggi

Dalam situasi ini, penghargaan harus dijaga tetap kecil dan harus dikaitkan langsung dengan melakukan perilaku tertentu. Setelah beberapa minat intrinsik telah dihasilkan dan beberapa keterampilan penting telah ditetapkan, motivator eksternal harus perlahan-lahan dihilangkan.

Kata-kata Positif dari Penulis

Motivasi ekstrinsik dapat memberikan pengaruh yang kuat pada perilaku manusia, tetapi hal ini juga memiliki batas-batasnya. Seseorang mungkin merasa terbantu untuk mempertimbangkan apakah dirinya termotivasi secara intrinsik atau ekstrinsik dalam situasi tertentu.

Apakah seseorang menantikan latihan tertentu karena dirinya bertaruh dengan seorang teman tentang siapa yang bisa menurunkan berat badan paling banyak? Kemudian dirinya termotivasi secara ekstrinsik. Jika seseorang bersemangat untuk berolahraga karena menurutnya aktivitas tersebut menyenangkan dan memuaskan, maka orang tersebut termotivasi secara intrinsik.

Ingatlah bahwa motivasi ekstrinsik memiliki pro dan kontra, jadi tergantung pada orang dan situasi tertentu untuk menentukan apakah motivasi ekstrinsik akan bermanfaat dalam jangka panjang.

Referensi

1. APA Dictionary of Psychology. Operant conditioning.
2. Lepper MR, Greene D, Nisbett RE. Undermining children's intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the "overjustification" hypothesis. J Pers Soc Psychol. 1973;28(1):129-137. doi:10.1037/h0035519
3. Tranquillo J, Stecker M. Using intrinsic and extrinsic motivation in continuing professional education. Surg Neurol Int. 2016;7(Suppl 7):S197-9. doi:10.4103/2152-7806.179231
4. Jovanovic D, Matejevic M. Relationship between rewards and intrinsic motivation for learning – researches review. Procedia-Social and Behavioral Sciences. 2014;149:456-460. doi:10.1016/j.sbspro.2014.08.287